среда, 26 февраля 2014 г.

История одного нового бизнеса

Сегодня я стал очевидцем одной не самой приятной истории. Молодой предприниматель - программист после успешного опыта проектов по 1С, открывает бизнес в двух направлениях 1С.Франчайзи и в смежной области Бухгалтерского аутотренинга. 

И начинает делать ошибку за ошибкой. Не разбираясь в области бухгалтерского обслуживания он вначале нанимает не опытного бухгалтера и переводит часть знакомых клиентов по 1С на Бухгалтерское обслуживание, через 3-4 месяца понимая свой промах меняет её на специалиста, тушит пожары и активно начинает искать клиентов. 
Планы наполеоновские, догнать и перегнать лидера рынка, его главный бухгалтер и менеджер по продажам только ЗА. После чего со всех сторон начинаю выскакивать предупредительные знаки, ОСТОРОЖНО, ОПАСНО, ЧТО ТО ИДЕТ НЕ ТАК, в виде отсутствия прибыли при росте клиентской базы, советов бухгалтера пересмотреть свою ценовую политику, постоянного роста работы и задержки сотрудников вечерами и в выходные. После еще примерно 4-5 месяцев в новогодние праздники он столкнулся с обычными для России задержками в оплате услуг, как по основному направлению 1С, так и по бухгалтерскому обслуживанию. Что привело к кризисной ситуации и сильному стимулу открыть глаза и начать разбираться в ситуации. 

Как же это происходило: с начало он решил что нужно приложить больше усилий к поиску новых клиентов и во время годового отчета стал гонять менеджера и главного бухгалтера по экспресс-аудитам. Денег это не принесло, и тогда его заинтересовал вопрос, а почему сотрудники постоянно задерживаются на работе? Сам он не разбирался в вопросах сколько нужно времени на те или иные бухгалтерские операции, и что бы все выяснить привлекает знакомого аудитора. По итогам аудита становиться ясно, что работы много, вся она выполняеться в срок, его цены на уровне демпинга и не окупают вложены трудовых затрат, главный бухгалтер загружен, как низко квалифицированной работой, так и составлением основных отчетов и консультациями и выездом к клиентам  - "работа ради работы". В это время долги растут и приниматься решение во-первых поднять тарифы, вторых понизить зарплаты. Для главного бухгалтера это не приемлемо и она решает уйти. 

Эта история еще не закончилась и будет ли хепи энд, не известно. Но для меня на лицо еще одна проблема это отсутствие в данном предпринимательстве  бизнес-процесса способного обслуживать все больше и больше клиентов. Просто грузить одного человека и низко квалифицированными, и высоко квалифицированными задачами, а когда он перестанет справляться взять еще одного, не кажется верным.

Но оставим эту историю в покое. Для меня она стала интересна в другом плане. Я задался вопросом, а есть ли какие-нибудь фундаментальные основы бизнеса или три кита, или альфа и омега на которые можно опереться и управлять бизнесом даже не разбираясь в предметной области. К примеру доход должен быть всегда выше чем расход. 

В ближайшем времени я постараюсь найти эти фундаментальные основы бизнеса.

четверг, 23 января 2014 г.

Общий знаменатель успеха Альберт Э.М. Грей The Common Denominator of Success by Albert E.N. Gray

Перевод статьи ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ УСПЕХА написанной Альбертом Греем в 1940 году.


«Общий знаменатель успеха —  секрет любого человека достигшего успех, заключается в том,  что он выработал  привычку делать то, что не успешным людям делать не нравиться.»





ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ УСПЕХА до сих пор является актуальным и вдохновляющим, таким же каким он был  в момент своего первого опубликования 1940 году. Хотя статья была написана для специалистов по страхованию жизни, это послание одинаково хорошо подходит для тех, кто занимается продажами, а так же людей в любой сфере деятельности, нацеленных на успех в профессиональной, личной или духовных сферах.

---
Это вдохновляющее послание, написанное мистером Греем является одним из бессмертных отрывков литературы посвящённой страхованию. Оно впервые появился в 1940 году на ежегодном съезде по страхованию жизни NALU (National Association of  Life Underwriters) в Филадельфии, и была доступна для членов ассоциации в виде брошюры. Хотя  автор умер, слова мудрости и философия изложенная —  в статье "Общий знаменатель успеха"  —  являются важной частью жизни страховых агентов. Мистер Грей работал в страховой компании Prudential Insurance Company of America и имел 30 лет опыта в качестве страхового агента,  промоутера и тренера по развитию продаж. Так же он был известен, как писатель и оратор в вопросах страхования жизни.

---
Несколько лет назад я был встревожен осознанием того, что я пытался направлять и контролировать усилия большой группы людей, которые пытались добиться успеха, не понимая, в чем на самом деле состоит секрет успеха. И это привело меня к пониманию, что не зависимо от всеобъемлющих знаний о работе, мне определенно не хватает самого важного знания из всех.

Конечно, как и большинство из нас, я был воспитан в убеждении, что секрет успеха это тяжелая работа, но я видел много людей, которые упорно трудятся и не добиваются успеха, а так же видел много людей, которые преуспевают не прикладывая столько усилий, по этому я был убежден тяжелая работа не является настоящим секретом, хотя в большинстве случаев она является одним из необходимых требований.

И я отправился в путешествие, полное открытий, которое пронесло меня через биографии и автобиографии, диссертаций на тему успеха и жизни успешных людей, пока наконец я не достиг точки, в которой понял, что секрет, который я старался обнаружить заключается не только в том, что люди делали, но и в том, что заставило их это делать. Так же я понял, что секрет, который я искал должен быть применим к каждому человеку достигавшего успеха, и к каждому случаю успеха. Короче говоря, я искал общий знаменатель успеха. И именно потому, что я искал его, а не что то другое, я его нашел.

Хотя значение общего знаменателя успеха очень велико, и жизненно важен для моей и вашей жизни, я не собираюсь произносить речь об его значимости. Я просто хочу, донести его суть одной фразой, простым языком, так что бы каждый был способен её понять.

Общий знаменатель  успеха  (секрет успеха любого человека, достигавшего успех)  ─ заключается в том, что он сформировал привычку делать то, что остальным делать не нравится.

Вы можете принять знаменатель на веру, или  проверить, отказавшись от него, путь к успеху все равно приведет Вас к общему знаменателю успеха,  нравится это или нет.

Он по прежнему объяснить, почему приходящие в этот бизнес люди со всеми очевидными качествами требующимися для успеха, показывают нам примеры самых больших разочарований, а другие приходят и добился выдающихся успехов, несмотря на множество недостатков. Так же он будет определять и ваше будущее, кажется это хорошая, сильная идея которую можно использовать для  достижения того будущего которое Вы стремитесь. Другими словами, давайте возьмем этот большой секрет уменьшим его до ваших размеров.

Если секрет успеха заключается в формировании привычки делать то, что обычным людям делать не нравиться, давайте начнем рассуждения с ответа на вопрос  «Что же это за вещи, которые всем не нравиться делать?

То, что обычным людям делать не нравится это те самые вещи, которые не нравиться делать мне, вам, а также остальным людям, в том числе успешным. Другими словами, с самого начала мы должны понимать, что успех это то, что достигает меньшинство, это неестественно. Его нельзя достичь исходя из наших симпатий и антипатий, или из-за наших предпочтений и предубеждений.

То, что обычным людей делать не нравится, это слишком общий и очевидный вопрос, чтобы обсуждать его здесь, поскольку наш успех должен быть достигнут в продаже страховок, давайте перейдем к обсуждению вещи, которые нам, как людям работающим в сфере страхования делать не нравится.Здесь так же слишком много вещей, которые нам делать не нравиться для конкретного обсуждения, но я думаю, что все они могут быть объединены, исходя из общих неприязней присущих нашему виду бизнеса.

Мы не хотели бы общаться с людьми, которые не хотят нас видеть и говорить с ними о вещах которые они не хотят обсуждать. Все не любят следовать определенной программе поиска, использовать подготовленные  план переговоров, организовать время и усилия.

Возможно, вы задавались вопросом, что стоит за отсутствием приветствия со стороны наших потенциальных клиентов. Разве это не факт отсутствия перспективы сделки с этим человеком? Не правда ли, что среднестатистический человек не является достаточно самостоятельным, чтобы купить страховку по своей воле и поэтому склонен избегать наш усилий, направленных на придание ему уверенности или убеждения его сделать то, чего он не хочет делать. Возможно, Вы удручены от того что родились со скромными способностями, которые ограничивают Вас, и которых нет у успешных людей в вашем бизнесе.

Возможно, Вы задумывались, почему лидерам, кажется, нравится делать вещи, которые Вы не любите делать.

Им не нравиться! И я думаю, это самое обнадеживающее заявление, которое я когда-либо делал группе продавцов по страхованию жизни.

Но если им не нравится делать эти вещи, то почему они делают их? Потому что, делая то, что им не нравится делать, они могут получить то, что они хотят достичь. Успешные люди стремятся к приятным результатам. А обычные люди стремятся к приятным методам и склонны довольствоваться теми результатам, которые можно получить, делая вещи, которые им нравится делать.

Почему успешные люди в состоянии делать то, что им не нравится, а остальные нет? Потому что у успешных людей цели достаточно сильны, чтобы дать силы для формирования привычки делать вещи которые не нравиться, что бы достичь целей которые они хотят.

Но, иногда даже у лидеров бывают спады. Когда у человека спад, это просто означает, что на данный момент он достиг точки, в которой вещи которые ему не нравиться делать стали более важны, чем причины для их преодоления. Сделаю паузу и предложу вам руководителям и генеральным агентам, в ситуации, когда один из ваших лидеров идет на спад, меньше говорить о способах и больше говорить о его целях, тем самым вы быстрее вытянете его из ямы.

Многие люди, с которыми я обсуждал «общий знаменатель успеха» говорили, "Но у меня есть семья, чтобы содержать себя и семью, я должен зарабатывать на жизнь. Разве это не достаточная цель?"

Нет. Этого не достаточно, что бы сформировать привычку делать вещи, которые вам не нравиться, по простой причине, легче приспособиться к тягостям бедной жизни, чем приучить себя преодолевать трудности для достижения лучшей жизни. Если вы мне не верите, просто попробуйте придумать цель, которую вы сможете достичь не встретив на пути вещей, которые вам делать не понравиться. Все это, кажется, доказывает, что сила влекущая вас к цели, не ваша собственная сила, а сила самой цели, как таковой.

Теперь давайте посмотрим, почему привычка так важна в общим знаменателе успеха. Люди существа привычки так же, как машины можно назвать существами движущей силы, для привычки нет более лучшего сравнения, как движущая сила. Можете ли вы представить проблемы, с которыми столкнуться механики, если не будить  движущей силы? Движение было бы невозможно. Лифты не поднимали, самолеты не летали, и весь мир механики оказался бы беспомощным. Что я и вы смогли бы сделать с собой, что смогли бы сделать инженеры с лучшими механизмами, которые когда либо были созданы?

Каждый навык необходимый для успеха приобретается посредством привычки. Люди формируют привычки, а привычки формируют будущее. Если вы сознательно не формируете хорошие привычки, то подсознательно вы будите формировать плохие привычки. Вы есть тот человек, какой вы есть, потому что у вас сформировали привычки быть, таким человеком, и единственный способ, это изменить по средствам привычки.

Успешные привычки в области продажи страховок можно разделить на четыре основных группы:

 

1. Привычки по поиску клиентов
2 . Привычки в телефонных звонках
3 . Привычки в области продаж
4 . Рабочие привычки




Давайте, по порядку обсудим эти группы привычек.

Любой успешный продавец в страховании скажет вам, что легче продать страховку, людям, которые этого не хотят, чем найти людей, которые хотят приобрести страховку, но если вы ненамеренно выработали привычку оценивать потенциальных клиентов по готовности купить страховку, то подсознательно сформировали привычку ограничивает поиск, людьми, которые хотят купить страховку, это одна из истинных причин отсутствия перспектив в работе.

Что касается телефонных звонков, если вы не выработали привычку звонить людям, которые в состоянии купить, но не желают с вами разговаривать, то подсознательно сформировали привычку звонить людям, которые готовы общаться, но неспособны купить.

Что касается привычки в области продаж, если вы сознательно не сформировали привычку показывать и обсуждать перспективы страховки и заставлять клиентов рассматривать решения о покупки, то вы подсознательно сформировали привычку обсуждать и рассматривать причины по которым они не могут её приобрести.

Что касается рабочих привычек, если вы будете заботиться о первых трех группах, то рабочие привычки, как правило, позаботиться о себе сами, потому что в рабочие привычки входит изучение и подготовка, организация времени и усилий, отчеты, анализы, и т.д. Конечно, если вы не собираемся брать на себя ответственность по изучению эффективных методик в продажах, если вы не собираетесь планировать, если в сердце, вы знаете что не собираетесь осуществить ваши планы, вести честный записи, контролировать результаты… Так что давайте не так беспокоиться о четвертой группе привычек, потому что если вы заботитесь о первых трех группах, большинство из рабочих привычек будет заботиться о себе сами, или вы будете в состоянии позволить себе секретаря, чтобы он заботиться об остальном.

Но прежде чем вы решите принять эти привычки успеха, позвольте предупредить о важной привычки касаемо решения. В течение последних десяти лет я присутствовал на многих встречах посвящённых продажам, и часто задавался вопросом, почему, несмотря на то, что на них освещалось так много хорошего, так мало людей, получают значимую пользу. Возможно, в прошлом, и вы принимали участие во встречах посвященных продажам, и были намерены делать вещи, которые сделают вас более успешными, только решимость исчезала как раз тогда, когда дело доходило до практики.

Вот в чем дело. Любое решение, это просто обещание самому себе, оно не стоит и пол цента, если вы не выработали привычку придерживаться его. И вы не сможете сформировать привычку, если в самом начале не свяжете решение с определенной целью, которая может быть достигнута путем сохранения решения. Другими словами, любое решение, которое вы делаете сегодня должно быть сделано завтра, и на следующий день, и следующий, и следующий, и так далее. Если вы пропустите один день в выполнении своего решения, вы должны вернуться назад и начать все заново. Но если вы будете продолжать процесс и придерживаться его с самого утра и так каждый день, то наконец, однажды утром проснетесь другим человеком в другом мире, и вы будете удивляться, что случилось с вами и миром.

Вот что произошло. Решение вошло в привычку, и вам не нужно вспоминать и концентрироваться на нем с самого утра. Причина ощущений, что вы другой человек живущий в другом мире заключается в том, что вы в первые своей жизни, стали хозяином себя, своих симпатий и антипатий, предав своей жизни цель. Именно поэтому за каждым успехом должна быть цели, и это то, что делает цели такими важными для вашего будущего. Ибо, в конечном счете, ваше будущее не будет зависеть от экономической ситуации или влияния внешних обстоятельств, над которыми у вас нет контроля. Ваше будущее будет зависеть от ваших целей в жизни. Итак, давайте поговорим о целях.

Прежде всего, ваша цель должна быть практичной, а не фантазией. Некоторое время назад, я общался с человеком, который думал, что имеет цель, которая для него важнее, деньг. Он был заинтересован в помощи своим близким, но для осуществления цели нужны были ситуации, в которых он мог помогать, облегчать страдания. Когда он проанализировал свои настоящие чувства, мы обнаружили, что то, что он действительно хотел, было заниматься благотворительной работой на деньги благотворительных фондов. В этом случаи наряду с зарплатой он получал чувство удовлетворенности и значимости.

Но при выборе практичной цели, будьте осторожны, чтобы не сделать её логичной. Сделать это цель сентиментальным или эмоционального типа. Запомните, потребности логичны, а желания и стремления сентиментальны и эмоциональны. Ваши потребности будут толкать вас только до тех пор пока они не удовлетворены, после они перестанут вас двигать. Если, ваша цель составлена в терминах, как потребностей, так и желаний, то ваши желания и потребности будут продолжать мотивировать вас еще долго после удовлетворения ваши потребностей до исполнения  желаний.

Недавно я разговаривал с молодым человеком, который давно открыли общий знаменатель успеха, не осознавая о своем открытии. У него была определенная цель в жизни, и она была определенно сентиментальной или эмоциональной. Он хотел, чтобы его мальчик, мог пойти в колледж без дополнительной подработки через, которую прошел он. Он хотел, чтобы его маленькая девочка избежала трудности, с которыми пришлось столкнуться в детстве сестре. И он хотел, чтобы его жена, мать его детей, наслаждалась роскошью и комфортом, и не имела нужды как его мать. И он был готов, сформировать привычки делать вещи, которые он не хотел делать для того, для достичь этих цели.

Не препятствуя ему, а скорее, чтобы его ободрить, я сказал ему: «Ты хочешь слишком многого, это слишком далеко! И в этом нет  никакой логики, почему ваш сын не должен быть готов самостоятельно оплатить своё обучение в колледже, как его отец. Конечно, ему будет не хватать многих вещей, которые вы сами пропустили в вашей студенческой жизни, и он, вероятно, ощутит некое разочарование. Но если он способный, то преодолеет это как и вы. И нет никакой логической причины, почему вы должны быть рабом того, что ваша дочь должна иметь вещи, которых не было у вашей сестры, или у вашей жены должна быть роскошь и удобства, которых у неё не было до брака»

Он посмотрел на меня с довольно жалостливым взглядом и сказал: «Мистер Грей, нет вдохновения в логике. Нет мужества в логике. В нем нет даже счастья. Только удовлетворение. Единственное место в моей жизни в котором присутствует логика это в осознании того, что больше я готов сделать для моей жены и детей, тем больше я буду в состоянии сделать для себя».

Запомните, пока вы живы, вы можете добиться успеха и самых смелых ожиданий, но вы никогда не преуспеете в целях, в которых вы готовы сдаться. Также ваша сдача в достижении цели будет не полной, если вы выработали привычку делать важные вещи, которые остальным делать не нравиться.

Автор перевода: Шелпаков Михаил
Специально для meeguar.blogspot.com 

пятница, 31 мая 2013 г.

Кто такие бизнес-ангелы

Под маской Бизнес-ангела скрывается...

Понятие бизнес ангел


Бизнес ангелы (англ. business angels) - это инвесторы вкладывающие в бизнес обладающие незаурядным потенциалом на этапе создания или запуска (startup), для инвестирования используется личный капитал, который предоставляется на длительный срок без залога и поручителей в обмен на долю в капитале (обычно блокирующий пакет). Для снижения рисков используется диверсификации, инвесторы бизнес ангелы выбирает ряд компаний зная, что большая часть проектов не оправдают ожиданий, а два три покроют все вложения и принесут большую прибыль.

Цель бизнес ангела

Намерения бизнес ангела прагматичны, выбрать бизнес проект с большим потенциалом, и инвестируя личный капитал, время, связи и опыт максимально увеличить стоимость компании. Возврат вложенных инвестиций обычно осуществляется путем продажи своей доли капитала или выведением компании на фондовый рынок. Срок инвестирования составляет 3-7 лет. В качестве примера бизнеса начавшего свой путь с легкой руки бизнес ангелов можно привести Intel, Yahoo, Amazon, Google, Apple.

Рассмотрим кто такие инвесторы Бизнес ангелы

В Соединенных Штатах проводилось исследование, согласно которым портрет инвестора бизнес ангела следующий:
Мужчина в возрасте от 45 до 65 лет (женщин в данном бизнесе менее 1%), имеющий успешный опыт развития собственного бизнеса или управления компании на уровне ТОР менеджмента, большая часть которых отошли от дел.  Годовой доход составляет более $90 000, каждый пятый - миллионер. Так же стоит отметить что небольшая часть, это адвокаты, бизнес консультанты и высокооплачиваемые специалисты в крупных корпорациях.

Мотивация бизнес ангела


Если с портретом бизнес ангела и целью инвестирования все понятно, то с мотивацией не все так однозначно.
Как говорилось раньше бизнес ангелы, это бизнесмены или генеральные директора отошедшие от дел. От дел то они отошли, а вот желания стоять у руля, быть большой шишкой, участвовать в бизнесе или передавать опыт новому поколению осталось. Как показывают результаты исследования две трети выбирают бизнес проекты в своем регионе, находящимся на расстоянии одного двух часов от места проживания. В 80% ангелы активно участвуют в управлении бизнесом, уделяя ему от 3 до 8 часов в неделю. 

Классификация бизнес ангелов

Зная сферу деятельности и мотивацию инвесторов можно составить классификацию бизнес ангелов:
Ангелы корпоративные генералы - имеют большие активы и хорошее пособие после успешной службы, в инвестиции часто ищут новое место работы.
Ангелы энтузиасты - инвестируют в определенную отрасль, которая им близка и хорошо знакома. Часто их опыт в создании и управления бизнесом ниже чем у бизнесменов, а инвестирование для них хобби на склоне лет, поэтому  они менее активно принимаю участие в управлении организацией.
Ангелы предприниматель - часто владеют успешными бизнесом и инвестирование в роли бизнес ангела, это  способ диверсифицировать свой портфель инвестиций, чаще всего принимают самое активное участие в бизнесе.
Ангелы финансисты - в своей деятельности привыкли управлять с помощью финансового менеджмента, показателей эффективности, должностных инструкций и т. д. Часто входят в совет директоров, не участвуют в ежедневном принятии решений.
Профессиональные бизнес ангелы -  данные люди выбрали инвестирование, как свою профессиональные карьеру, они часто инвестируют совместно с другими инвесторами, часть из них параллельна является венчурными инвесторами.

Стоит отметить, что участие в управлении всегда различно и обсуждается с ее владельцами в каждом конкретном случае. 

Роль бизнес ангела в развитии предприятия


Что бы понять роль бизнес ангела в создании и развитии организации рассмотрим стадии создания организации. На своем пути любая организация проходит несколько этапов:


Создания бизнеса - компания находиться на стадии идеи, требуется  бизнес-планирование, формирования команды, возможно необходимы маркетинговые исследования, научно-технические работы или опытно-конструкторских испытания и т. д.
Стартап - бизнес только, что появился, и представляет скорее модель, количество персонал минимально, все выполняют несколько функций, возможно есть первые продажи, необходимы инвестиции для развития производства и роста продаж;
Начальный рост - компания преодолела точку самоокупаемости, но не хватает средств для развития;
Расширение - компания показывает устойчивый рост, для выхода на новый уровень необходим запуск дополнительных производственных мощностей и выход на новые регионы или сегменты.

Большая проблема в инвестировании возникает у предпринимателей на первых двух этапах:
На первом этапе - Создания бизнеса основным источником инвестирования является личные сбережения, помощь родственников и друзей. Для России так же наверно потребительские кредиты. Банки и инвестиционные фонды не дают кредиты под "голые" бизнес-планы.  Вот, если у Вас есть бизнес приносящий стабильный доход, и Вы решили открыть новое направления, тогда пожалуйста…
На втором этапе - Стартап для банков и инвестиционных фондов Ваш бизнес опять непозволительно рисованный, для них Вы должны показать хорошие финансовые результаты,  и быть на рынке в два раза дольше. Все собственные средства и средства друзей и родственников Вы уже собрали, венчурные инвесторы предлагают драконовские условия.


Бизнес ангелы в данном случае являются идеальным вариантом для привлечения инвестиций, так как могут предоставить долгосрочное вложение, как на развитие, так и на создание бизнеса без залога и поручителей. Объем инвестиций в одну компанию составляет от десятков тысяч до миллиона евро.

За рамками данной стать отсталость


Развития ангельского бизнеса в России.
Рассмотрение минусов сотрудничества с бизнес ангелом.
Обсуждения условий сотрудничества с ангелом.

Специально для meeguar.blogspot.com 

воскресенье, 10 февраля 2013 г.

Первая проба оценки бизнес проекта по критериям "Голубого океана"

Оценка проекта бизнес ангелом

Для пробы возьму одну из бизнес идей, которую я рассматривал, как вариант создания первого бизнеса. Идея следующая: создать агентство по организации и проведению признаков, которое будет специализироваться только на проведении встреч одноклассников.

Есть ли инновация ценности?

На данный момент есть фирмы организующие праздники, корпоративы, выпускные…
Что если, создать голубой океан на этом рынке, и сфокусироваться всего на одном сегменте - проведение встреч одноклассников через "цать" лет...
Ценность здесь именно в поиске и организации встреч. Мы хотим выйти на рынок с традиционной услугой накормить, напоить и развеселить, но сфокусироваться на сегменте. Ценность есть, но мы уменьшаем круг клиентов с одной стороны, а с другой сегмент большой - все мы учились…


Как выглядят критерии стратегии и сама стратегическая канва?

ВысокоКонур.
Конур.
Конур.
Конур.
Конур.
Средне






Одн-ки

Низко
Одн-ки
Одн-ки
Одн-ки


Одн-ки
КритерииТамадаОрганизация залаУкрашение залаПрограммаФотограф

продолжение стратегической канвы:
ВысокоКонур.





Одн-ки
Одн-ки
Средне

 Конур.
Конур.




Низко
Одн-ки
 Одн-ки 
    Нет         Нет    
Конур.
КритерииВидео
съемка
ТранспортДи-джейНянькиПриглашение

Стратегическая канва отличаться, значит точка фокуса есть и потребитель сможет отличить нас от компаний работающих в "Алом океане".


Что взято из решетки УОУС и почему?


Усилить Упразднить
  • Транспорт 
  • Няньки 
  • Организация зала 
  • Поток встречь
  •  Ди-джей 
  • Артисты
Создать Ослабить
  • Поиск и приглашение
  • Презентация учебных лет
  • Эмоциональная продажа
  • Украшение зала
  • Фотограф 
  • Видео
  • Тамада
  • Программа

Все четыре поля заполнены, отлично!


Как бы звучал девиз этой компании?

Найдем всех и проведем встречу выпускников.


Какой из шести путей развития выбрать:

Четвертый путь - Окружение цикла использования (организация няни, такси, поиска, приглашения и т.д.)
Пятый путь - Эмоциональность (нужно понять работают конкуренты в деловом стили или эмоциональном)


Сегментация на различиях клиента или десегментация и поиск схожестей  ценностей "неклиентов" 

С одной стороны мы фокусируемся на одном сегменте - только проведение встреч одноклассников;
С другой стороны встреча одноклассников, это обычно "не клиенты" для праздничных агентств. И таких "не клиентов" миллионы, мы все учились...
Так что, мы хотим создать или расширить рынок и привлечь "не клиентов"


Ценовой коридор + затраты + прибыль

С этим сложно, без анализа... Оценивая на угад, стоимость должна быть сравнима  с затратами на ресторан + шоу программу.


Защита от копирования

С этим еще сложнее, сделаю пару предположений:
1. Франшиза - кажется самое логичное
2. Система поиска одноклассников - стоит перекупить сотрудника и он её сдаст...
3. Эмоциональность - это может сработать
4. Окружение цикла - это может сработать

И так, система защиты от копирования и стратегия расширения две "ахиллесовы пяты" данного проекта, а в целом похоже на проект создания голубого океана.

Специально для meeguar.blogspot.com 

среда, 9 января 2013 г.

Книга "Стратегия голубого океана" прочитана, выводы:

Стратегия голубого океана

Книга прочитана, где то два с половиной раза и даже законспектирована. Мыслей и идей много. Не хочу пересказывать книгу, по этому напишу о двух важных  мыслях пришедший вовремя прочтения книги:

Во-первых, раньше я считал, что бизнес похож на войну, хочешь денег откуси кусочек или выжил сам, выживи конкурента. Не только так счетал, а и видил вокруг именно это, да и работал именно так, кстати, хорошо получалось))) Наверное мои идеи были обусловлены такими книгами, как "Маркетинговые войны" автора Эл Райс, Джек Траут или "Бизнес без правил" автор Парабеллум Андрей и т.д. О новых идеях я думал примерно следующее: да их кто то придумывает, но потом все набрасываються и делят рынок... Оказывается, это не всегда так.

Во-вторых, я увидил в книги практическое руководство для оценки бизнес идей. И так что для того что бы оценить новую бизнес идею, необходимо задать ряд вопросов:
  1. Есть ли инновация ценности?
  2. По каким критериям бизнес идею можно сравнить с аналогами и как выглядит стратегическая канва?
  3. Что взято из решетки УОУС и почему?
  4. Как бы звучал девиз этой компании?
  5. Какой из шести путей создания голубого океана был выбран?
  6. Что лежит в основе бизнес идеи: сегментация на различиях в группах клиентов или десегментация и поиск схожих ценностей "неклиентов"?
  7. Какой ценовой коридор выбран, какие при этом затраты и норма прибыли?
  8. Как защищена бизнес идея от копирования?

Вот, в прицепе, два важных момента. В следующий раз я попробую оценить одну из своих ранних бизнес идей, задавая эти вопросы.

Специально для meeguar.blogspot.com 

суббота, 15 декабря 2012 г.

Что дальше...

Что дальше, а дальше уже наступило... Пока что я на стадии осознания того, чего не знаю.
По этому просто собираю информацию, что бы увидеть путь...
В планах познакомиться со следующими книгами:
  1. Как вырастить компанию на миллиард: Прописные истины венчурного бизнеса,
    Автор: Манчулянцев Олег  
  2. Инновационный бизнес: венчурное и бизнес-ангельское инвестирование,
    Автор: Каширин А.И.
  3. Инвестирование венчурного капитала,
    Автор: Дэвид Глэдстоун, Лаура Глэдстоун
  4. Венчурное инвестирование в инновации. Мировой опыт и российская практика,
    Автор: Лирмян Р.А.
 
Но это на будущее,  пока я их не нашел.

Сейчас я читаю книгу: Стратегия голубого океана, Автор: У. Чан Ким. Репе Моборп.
По её поводу есть две мысли: во-первых наверное мне придется выискивать в бизнес планах голубые океаны, во-вторых возможно книгу стоит рассматривать совместно с другой Искусство быть вторым. Почему "открыватели рынков" не становятся безусловными лидерами, Автор: Константинос К. Маркидес, Пол А. Героски

пятница, 14 декабря 2012 г.

Простые Бизнес модели

Список простых бизнес моделей

Сегодня я как и планировал решил посмотреть, какие простые бизнес модели существуют.
(О них упоминал Гай в своей книги).

Что я обнаружил: Во-первых у меня не получилось быстро и просто их найти, во-вторых "Бизнес модель" очень размыт термин и используется всеми налево и направо. Возможно стоит прописать в отдельном разделе, как я буду определять этот термин в будущем.

 

Вот краткий список найденных мной "простых Бизнес моделей":

  1. магазин в месте нахождения потенциальных покупателей и демонстрация им предлагаемых товаров или услуг;
  2. универмаг все в одном месте;
  3. товары и услуги в чужой сбытовой сети;
  4. разовые услуги за оплату;
  5. абонентское обслуживание;
  6. абонентская оплата за гарантию выплатить страховую сумму; 
  7. управление активами за процент;
  8. консультация за процент или комиссию;
  9. бизнес под ключ;
  10. аренда;
  11. прямые продажи минуя каналы распределения;
  12. сводить покупателей и продавцов за комиссию; 
  13. размещение полезной информации или создание сообщества и размещение рекламы;
  14. реализация товара по себестоимости, деньги за обслуживание или наживка + крючок;
  15. регистрационный сбор плюс комиссия;
Возможно, я много не указал к примеру, как описать бизнес модель кредитования...  или аренда - можно расписать разные виды аренды: аренда недвижимости, тайм-шеры, аренда интеллектуальной собственности, аутотренинг и т. д. Так же возможно стоит написать чем близкие Бизнес модели отличаются друг от друга, например магазин в месте нахождения потенциальных покупателей и универмаг  все в одном месте.

Наверно, в будущем я создам или найду более проработанный перечень простых "Бизнес моделей", если пойму как они могут пригодиться моим читателям...

PS Сейчас пришла мысль, что владелец бизнеса может перебором простых бизнес моделей, найти новую не занятую нишу...

Специально для meeguar.blogspot.com